秋款上新,店铺该这么做!

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2018-10-26

  盛夏正式登陆,秋季很快就会随着而来,秋季新品将要逐步上市,一大波新品需要上货,你真的准备好了吗?今天就与大家分享一些秋装新品上市的铺货技巧。   一、货品到店前一周  1、上货前时间的提前确定,做好前季货品的返货计划、收仓以及对卖场陈列的重新调整;  2、对到货数量做分析,构思卖场陈列;  3、企划部确认橱窗设计方案,道具、海报、店内所需样片;  4、提前整理库房,准备放新款;  5、参与订货人员将新品的培训方案提前做PPT品牌风格定位等介绍或新品到店后,同步进行现场货品培训;  6、新的店铺音乐的整理。   二、新品到店第一天  1、货到以后拆箱点清货品,确认无误后准备下货;  2、先分货,按尺码颜色平均分配;  3、出货后,按款出货并进行熨烫;  4、快速并准确按主题做橱窗陈列、黄金点位模特的陈列及整组侧挂;  5、根据要求:一架一签,安排人员打新价签;  6、橱窗陈列、道具、及新海报同步进行更换。   三、新品到店第二天  1、整体陈列的检查及货品的检查有无残次品,出样货品线头等细节的维护;  2、货品上店以后,现场进行:FAB讲解,明星卖点,主题风格,灵感来源,陈列状态,经典搭配的培训;  3、播放全新的店铺音乐;  4、给每位员工制定销售件数的任务;  5、安排员工每天在空场时学习FAB等,货品知识;  6、要求员工记新款价格,(2天内记货品总款量的1/2);  7、打造出整体店铺新品到店的氛围,员工迎宾喊宾都应以新品上市为主线。   四、新品到店第三天  1、安排每位员工进行新款试穿,利用空场时间现场找款量1/3款的明星卖点,每款可搭配性不少于3款;  2、跟进每位员工新款销售情况,进行总结;  3、对往季货品的销售进行核算,是否可以按时间节点在收仓时做到合理库存之内;  4、结合实际情况进行销售往季货品的数量,把货品分类,可以穿插新款,员工奖励,搭配陈列等销售方法,在当季可销售的款做出相对的方案;  5、对于往季货品做任何促销活动,都不可以喧宾夺主,做大型特卖折牌等,可利用员工主推等后场做出特卖陈列区进行推广;  6、新款到店后员工进行搭配拍照,放在试衣间和相册里,方便顾客选成套搭配;  7、整理VIP资料,给重点VIP打电话。   五、新品到店第四天  1、空场时间现场找款量1/3其它款的明星卖点,每款可搭配性不少于3款;  2、抽查前期PPT培训的内容:品牌来源、风格、及陈列要点;  3、员工记新款价格,(要求2天内记货品总款量的1/2);  4、售后的洗涤说明;  5、重点跟进每日新旧款销售占比。   六、新品到店第五天  1、两家店及时调配货品提高,周转率;  2、根据新款货量及销售情况对模特出样进行重新调整;  3、空场时间现场找款量1/3其它款的明星卖点,每款可搭配性不少于3款;  4、整理短信内容可以针对大量VIP进行群发,以新品推广及祝福问候为主;  5、跟进每位员工新款销售情况,进行总结。

  七、新品到店第六天  1、做好员工激励及提高卖场氛围,全力做销售;  2、到店货品每周分析每款的销售情况,做畅滞销分析并根据实际情况做出分析;  3、抽查员工价格、FAB、搭配掌握情况;  4、从陈列、搭配、员工主推意识、款式、价位等分析,做出及时调整并跟进,让每一款都动起来。

  八、新品到店第七天  1、做出一周内各款的进销存分析,结合合理销售达成数据分析,针对不动销款与部门主管进行货品分析;  2、考核员工价格;  3、重点跟进本周新旧款销售占比。

  对店员、店铺、货品的要求:  店长:  严格按照规定时间内进行员工培训、价格检查、FAB全面掌握;  参与本品牌每季的订货、做出合理订货计划及销售计划;  新品上市的推广、店内卫生、陈列与细节的维护;  按照本季货品前期定货量跟进每一波段销售达成情况;  每周进行畅、滞销款分析,并拿出有效提高新旧款销售额方案;  根据货品品类占比进行分析、补货等。   主管:  对本季货品整体销售波段性上货、到货、下货进行全面布置;  按照本季定货量制定合理销售任务,实时跟踪每天销售达成,结合数据部提供的销售数据对售罄率进行考核;  参与本品牌每季的订货、做出合理订货计划及销售计划;  对往季货品的库存进行分析,超出合理库存的进行严厉处罚,并有责任对超出货品拿出可行性方案负责到底;  对于本季货品的售罄率未达到合理范围内,且没有制定出有效的解决办法,造成新的库存按公司制定新的库存奖罚方案进行处罚。

  员工:  7天对第一波段货品100%熟记价格;  10天第一波段新款FAB、搭配要以专业人员水平做讲解;  15天内对本季货品PPT培训内容以试卷形式进行考核(谁培训谁出题)。